业界评说

 

 

 

百万城携多款铁路模型亮相展会 未来将继续拓展作品类

 

 

新华网上海10月26日电（任禹西）10月17日-19日，由中国玩具和婴童用品协会主办的第二十一届CTE中国玩具展、CLE中国授权展、CKE中国婴童用品展、CPE中国幼教展在上海举行。作为高端铁路模型的佼佼者，百万城携多款新品亮相展会。这款产品精美的设计和制作深得各国、各年龄层“发烧友”的喜爱。

 

                   东莞峰达电子有限公司经理项冬利接受新华网专访

 

 

东莞峰达电子有限公司经理项冬利在接受新华网专访时表示：“今年百万城将推出的新品有：CRH3C-高速动车组模型、韶山型电力机车系列模型、托马斯TTT小火車系列模型等。”

她介绍了这几款模型的原型。2008年8月1日，随着京津城际铁路于正式通车运营，CRH3C型动车组也于当日起投入运营，其商用运营时速达350km/h，是当时世界日常运营时速最快的轮轨高速铁路。

韶山型电力机车是中国大陆从建国初期到高铁时代这几十年间电力机车的主力军，曾为中国铁路运输立下汗马功劳，在中国铁路第六次大提速时期起到举足轻重的作用。

 

 

关于托马斯TTT小火車系列，托马斯这个IP来自英国，至今已风靡世界70余年，是全球具影响力的品牌之一。40年间，开达集团先后购入美国百曼、美国威廉姆斯、德国利利宝等仿真火车模型品牌，并成立欧洲百曼、英國百曼、中国百万城等品牌。2002年，公司引入托马斯TTT小火车系列模型，以及制作哈利波特影视剧系列火车模型等。

百万城不仅出品火车模型，还开发了火车运行的轨道系列模型，以及控制系统以及火车轨道的场景搭建等相关周边产品。百万城的数码控制器可以实现在轨道模型上同时调控多台列车组模型运行，每列火车模型的前进、后退、速度、灯光和音效等都可以独立控制和运转，可以真实模拟火车调度和列车的不同速度行驶，从而增加玩家和车迷操控火车模型的科技性、趣味性和互动体验。这是百万城火车模型非常重要的亮点，可以让消费者参与沉浸式互动体验。

项冬利表示，火车模型除个人爱好和玩乐趣味性和互动体验外，还可以在教育、商业、科研、艺术、展览和收藏等多个领域发挥重要作用。如用于潮流时尚的圈层社交、潮玩收藏的艺术交流、商业展览、科研工具、教学辅助等。可拓展内容丰富、可持续发展的潮流时尚科技和商业文旅以及教育研学等市场项目。

自2002年以来，百万城引入托马斯TTT系列小火车模型，并制作哈利波特等影视剧系列火车模型，品牌深受市场欢迎。欧美电影、电视剧中出现的火车模型，很多也都来自百万城，如美剧《生活大爆炸》中，谢尔顿收藏的火车模型。

“这次来上海参加玩具展，百万城旨在寻求与潮流文化、国潮动漫、时尚科技、收藏艺术等渠道合作的机会，从而丰富产品销售类目，为百万城粉丝提供更多元的选择，也让合作IP的周边更加多样化。同时，希望与中国玩具协会互相借势推广，让更多粉丝爱上百万城火车模型产品。”项冬利说。

 

 

德国摩比世界宣布发力中国市场

 

近日，由中国玩具和婴童用品协会主办的第二十一届中国国际玩具及教育设备展览会（简称CTE中国玩具展）在上海新国际博览中心开幕，此次展会吸引了包括德国最大玩具品牌摩比世界（PLAYMOBIL）在内的全球800多家头部品牌参展。

 

           摩比世界玩具全球总部国际业务发展负责人Jens Möhrle（彦斯•穆勒）

 

值得关注的是，作为全球十大玩具品牌之一的摩比世界，首次在中国的行业展会上宣布发力中国市场，这也成为中国玩具市场消费升级的重要信号。展会期间，新华网对摩比世界玩具全球总部国际业务发展负责人Jens Möhrle（彦斯•穆勒）进行了专访。

 

 

 

重磅新品齐亮相 摩比世界成展会焦点

 

彦斯•穆勒介绍，摩比世界为此次展会观众带来了1款趋势产品和3款新品。其中，最受欢迎的“摩比世界50周年限量版人偶收藏套装”引发了现场很多收藏爱好者的争相抢购，为纪念摩比世界品牌50周年庆而精选的12款收藏级限量版人偶令众多玩家爱不释手。

而专门针对婴幼儿开发的摩比世界和迪士尼首个联名系列产品“小熊维尼和小猪的树屋”也成为此次展会的焦点产品。隐藏的滑梯可将物体秘密送到树屋底部，可以帮助小朋友识别并理解因果关系。小朋友还可以根据形状和颜色不同将物品分类，培养精细运动技能，认知颜色和形状，学习分类和匹配，以及培养立体空间思维。

同样受到消费者好评的，还包括真实模拟孩子们搭乘校车上学的场景“校车”，超过1000种以上的不同组合配搭方式的“魔法舞会创意人偶套装”，以及令男孩子们尖叫的全新升级款“全地形特警突击车”，声光特效一应俱全，还有特种作战队使用的各式现代作战武器。

从此次展会亮相的新品可以看出，摩比世界针对中国消费者做了沉浸式的产品细分，而且在环保材料、可持续发展、寓教于乐、支持儿童发展、关爱儿童情绪智力发展等方面释放了非常明显的消费升级信号。

 

关注市场趋势 发力中国市场

据悉，摩比世界品牌从今年起在中国市场正式直营，主要发力品牌建设、消费者教育、市场开发和渠道建设等方面。

“我们对中国玩具市场的发展前景信心满满，伴随着品牌建设逐步加强和渠道拓展的进一步深化，希望找到更多的渠道伙伴帮助我们共同成长，持续性地为中国的广大儿童和消费者带来高质量的角色扮演玩乐体验。”彦斯•穆勒说。

对于中国玩具市场的发展方向，彦斯•穆勒认为随着中国经济稳步走强以及人均GDP的不断攀升，中国的玩具行业将向品质升级、设计创新、可持续发展等高端化升级的趋势发展。

在新消费时代下，摩比世界将更加注重圈层化、数字化的精准营销。消费者会因为共同的兴趣、爱好、价值观等共性特征而聚集在一起，彦斯•穆勒认为可以很好的利用这一点，对目标人群进行定义，深入了解消费者的需求，创造有价值的内容分发到精准的渠道，赢得消费者的认同感。

此外，随着新消费时代的到来，消费者更加追求品质感、精致化、个性化以及体验和参与感。消费者购买的产品已经从最初的单一实体商品转化为“产品+体验/服务/社交”，这对企业也提出了更高的要求。“我们不仅需要提供有型的产品，同时围绕核心产品的服务和体验也成为重要一环。”彦斯•穆勒说。

 

 

 

艾赐魔袋的品牌理念是“创造惊艳游戏，讲述动人故事”

 

 

                                                              艾赐魔袋贸易（上海）有限公司总经理刘洪峰接受新华网专访

 

新华网上海10月20日电（任禹西）10月17日-19日，由中国玩具和婴童用品协会主办的第二十一届CTE中国玩具展、CLE中国授权展、CKE中国婴童用品展、CPE中国幼教展在上海举行。作为桌游行业的佼佼者，艾赐魔袋携一款已在海外荣获多项家庭桌游大奖的新游戏——《L计划》亮相展会。这款产品友好的上手流程以及充分的互动设计深得各国各年龄层玩家的喜爱。

 

品牌理念是一个企业所坚持的核心价值观、信仰和愿景，体现了品牌的精神内涵和发展方向。艾赐魔袋贸易（上海）有限公司总经理刘洪峰在接受新华网专访时表示，艾赐魔袋的品牌理念是“创造惊艳游戏，讲述动人故事”。“我们通过引进好游戏为每个人带来值得铭记的故事及欢乐回忆。无论是偏向家庭场景的亲子益智桌游、聚会桌游，抑或是兴趣类的模型游戏、TCG卡牌，艾赐魔袋全年龄段的产品线永远有属于消费者的最佳选择。”

 

围绕这一品牌理念，艾赐魔袋做了许多品牌建设工作。例如，除了在传统玩具销售渠道铺开产品外，艾赐魔袋还在北上广深及各大城市的CBD商场内开设了多家Asmodee主题授权门店，并积极拓展桌游产品在潮玩渠道、书店渠道有机结合，吸引了许多对桌游尚不了解的新兴消费群体在线下体验、购买正版桌游，从而对桌游的品类及艾赐魔袋品牌建立更清晰的认知。

 

刘洪峰介绍，在业务发展上，艾赐魔袋进一步加强核心桌游和卡牌的渠道销售和推广，同时全力开拓大众桌游和儿童桌游市场。针对零售渠道，公司根据客群的特性，提供完整的店铺陈列、推广和体验的解决方案。这一方案适合传统玩具渠道、潮玩渠道和针对新兴年轻人市场的零售卖场，为渠道提供引流和提升销售的双重帮助。

 

跨界合作有助于实现资源共享、优势互补、价值叠加。今年，艾赐魔袋在IP合作方面结合市场热点需求，与版权方合作，推出了中国市场专属的 《嗒宝：宝可梦》《我的三体：黑暗森林》。同时也在Bilibili、小红书、得物等兴趣类种草平台努力拓展“桌游”的范畴，让更多的人了解桌游，爱上桌游。

 

刘洪峰表示，桌游品类在中国相比欧美成熟市场还是相对小众的，Asmodee希望能够将桌面游戏产品和玩乐体验打造成一种生活方式，一个大众休闲娱乐的重要选择。“所以除了传统的线上、线下的销售渠道，社交媒体渠道以外，我们期待能突破传统的玩具和桌游的触达范围，只要跟娱乐和生活方式相关的合作伙伴，都有可能共创共赢的合作方式。接触实体桌游，感受线下互动的魅力。与连锁餐饮的联名合作，通过便携版的轻度桌游产品能够覆盖更多之前没有接触桌游的人群。与潮玩渠道合作，让桌游也成为年轻人消费的目标品类。”

 

谈及行业的发展趋势，刘洪峰认为，今年的消费市场对于非刚需的桌游品类颇具挑战。但反观国内暑期的旅游热，大家对于娱乐和体验的需求高涨，这也是桌游品类发展的一个契机。通过一盒价格并不高的桌游，与家人和朋友度过面对面的美好时光是一件很有意义的事，相信休闲类的大众桌游和儿童桌游将愈发得到关注。

 

创新是企业发展的必修课。桌游鼓励和支持真实世界的互动体验，但面对数字化生活的趋势，艾赐魔袋也希望将传统桌游数字化，让消费者在不方便线下面对面玩桌游的时候，也能够通过手机APP、小程序甚至VR/AR的方式，与朋友进行桌游互动，带来更好的故事和体验。刘洪峰表示：“Asmodee集团已经有BGA(Board Game Arena线上桌游平台)提供玩家在线的玩乐体验，公司也期待同国内的平台合作，给中国的玩家带来更便捷的玩乐体验。”

 

同时，艾赐魔袋也在推出越来越多“创新玩法的桌游”，除了消费者比较熟知的以手机APP模拟桌上密室逃脱的热卖系列《大搜查》以外，还有在STEAM平台上架，在桌上还原角色扮演游戏的《深入绝地》，更多的新品甚至将VR及AR技术与实体桌游有机结合，给玩家带来更多娱乐体验。

 

美泰全球总裁专访：让产品与潮流紧密结合

 

   近日美泰的总裁兼COO理查德·迪克森（Richard Dickson）接受了时尚行业权威媒体WWD的专访，其中分享了美泰在2020年三季度超预期增长，以及在假日季奋勇夺得美国玩具市场畅销品牌榜首的秘诀，同时也宣布了2021年美泰的部分新规划。

 

                                                                         美泰总裁兼COO理查德·迪克森（Richard Dickson）

 

       理查德·迪克森（Richard Dickson）于2015年就任美泰全球总裁，在此之前，他曾在时尚行业大展拳脚，曾就任于时尚品牌Jone Group，美国著名连锁百货Bloomingdale's，以及电商Gloss.com，可谓对如何把控潮流颇有心得。

 

       导读：

       让产品跨界，与潮流紧密结合

       邀请更多的“天才”跨界来做限量版

       Mattel Creations世界巡回快闪店即将开业

       我们从不希望太过前卫，但也绝不愿意远离潮流，我们应该恰好站在潮头

       玩具是一种讲故事的工具，打造各种形式的故事是触达消费者的最佳方式

       为你的故事选择最好的方式和平台

       2021年的重点工作是......

 

       美泰第三季度的业绩打破预期，收入同比增长了10%，至16.3亿美元，到了第四季度，根据NPD发布的假日季畅销榜单，美泰的芭比排名第一。在疫情的影响下，美泰能够逆势突围，背后的成功秘诀是什么？

 

       理查德·迪克森（Richard Dickson）揭秘：让产品跨界，与潮流紧密结合

       美泰早在上世纪80年代开始和时装设计师合作，推出限量版芭比娃娃的时候就深谙“跨界”之道。理查德本人在时尚圈和零售业的经历更是让他对如何把握“潮流”脉搏有独到之处。如今，理查德成立了一个全新的部门，称为美泰创意（Mattel Creations），专门负责与时装设计师、艺术家、明星等合作开发针对年轻人的联名衍生品和胶囊系列。

 

 

       比如Uno 和潮牌The Hundreds推出的运动系列，怪兽高中和电影《闪灵》合作的双胞胎娃娃，以及风火轮和箱包品牌Herschel合作的路虎系列套装，都是一经上市，几分钟售罄。

 

 

       Herschel的董事总经理杰米·科马克（Jamie Cormack）谈起这次和风火轮品牌的联名系列时说：“真是太疯狂了，开售几分钟就抢光了，让我们大开眼界，真正展现出跨界的无限可能性。”

 

       （以下采访中Richard Dickson简写为RD）

       WWD：假日季里什么卖得最好？

       RD：芭比的表现令人难以置信，她在NPD的畅销排名中位居第一，变色芭比系列功不可没，这是一种应用于芭比的新技术，可以让芭比在肤色和体型上具有多样性和包容性，这种创新除了新技术的应用，同时也是对目前流行文化中“多元化”的一种解读。

 

 

       WWD：芭比娃娃是我爱上时尚的一种方式。

       RD：是的，相信我，无论我走到世界的哪个城市，遇到那些有创意有影响力的人，他们都会告诉我他们的独特眼光始于童年，受到游戏、玩具的启发，尤其是时尚圈的天才们，总会说到灵感来自芭比，这是让我深深引以为傲的。我们今天仍然在从事这种可以真正激发孩子们潜力的工作，这是我们必须认真对待产品研发的根本原因，因为我们的工作是在启发下一代的成长。

 

       WWD：从总体战略来看，您如何平衡怀旧和创新？

       RD：这是一个重要的问题。对于任何拥有历史的品牌来说，这都是必须要考量的平衡。75年来，美泰一直专注于玩具领域，从我们的玩具中是可以看到历史的，从它们的外观、形状、包装这些细节上，可以反映出当时世界上发生的事情。所以我们一直很小心，我们从不希望太过前卫，但也绝不愿意远离潮流，我们应该恰好站在潮头。

 

 

       比如现在的Uno纸牌，它现在拥有完全环保的包装和材质，和金小妹Kylie Jenner合作的图案设计，可以说代表着行业里的先进技术和当今的潮流审美，这就是一种巧妙的平衡。在玩具行业中如何打造对下一代的吸引力是能否成功的关键因素。

 

       WWD：美泰创意（Mattel Creations）的起源是什么？

       RD：它的灵感来自美泰的起源故事。美泰起源于1945年，以Mattel Creations的名字在一个车库里创立。我认为重新回到我们开始的地方会令人非常兴奋。美泰创意（Mattel Creations）其实是一个平台，我们通过引入设计师，明星和艺术家的参与，来对我们原本的产品进行创新改造，以销售限量收藏系列的形式，让玩具成为艺术品，或者反过来，用玩具激发艺术家的灵感。

       最初，这也是我们庆祝75周年的一个活动，因为美泰创意（Mattel Creations）是我们品牌传承的一部分，所以我们原计划将在纽约、伦敦、米兰、东京同时推出快闪店，它将以一个车库的面貌呈现，人们可以去挑选过去最经典的玩具，也可以去挑最现代的新设计。但不幸的是因为疫情的影响，这个快闪店计划未能实现，只能改为线上形式推出，当然，它也很精彩，但2021年，我们希望可以以世界巡回的方式在线下举办，每两周你就能看到一个快闪店的开幕。

 

       玩具是一种讲故事的工具，打造各种形式的故事是触达消费者的最佳方式

       如果品牌不讲故事，不表达它的价值观、兴趣、观点和个性，它就会失去与今天消费者的相关性。品牌如若不去设法吸引某些群体，本属于他们的流量就会迅速被抢夺。

       Richard Dickson 表示，“玩具是时尚与娱乐的混合体。我们打造一个品牌的方式很像时尚品牌，但我们讲故事和做市场传播的方式又更倾向于娱乐公司。因此，我们处于中间地带，可以在两者中取长补短。”

 

       WWD：玩具也是讲故事的工具，它可以帮助品牌去做更多的产品开发和品牌传播吧？

       RD：没错，玩具有助于孩子培养创造力，提高解决问题的能力等等，它们对儿童成长具有各种各样的价值，包括审美的培养，而让玩具来讲述故事，它的内容可以无穷无尽。

 

       WWD：就比如有人买芭比娃娃，同时还会去买配套的梦幻之家（Dreamhouse）？但这样会不会减少对核心产品芭比娃娃的购买量？

       RD：不，它实际上是彼此促进的。只要你拥有核心产品系列，再加上特别系列和限量版。其实我觉得玩具是时尚与娱乐的混合体。我们打造一个品牌的方式很像时尚品牌，但我们讲故事和做市场传播的方式又更倾向于娱乐公司。因此，我们处于中间地带，可以在两者中取长补短。

 

 

       WWD：我对美泰的内容开发很感兴趣……我在Barbie YouTube频道上观看过Barbie Blogger节目，那里经常在讨论种族问题，这如何转化为销售？

       RD：我们是讲故事的人。虽然我们的玩具是实物产品，但我们会根据品牌来创建故事。尤其处于当下这个资讯爆炸的时代，我们想触达消费者就需要无处不在。我们需要为YouTube、电视广告、动画片、大电影、电子游戏等一切媒体创建故事。这和当年靠着30秒广告和周六早上的动画片就完成任务的年代，已经不可相提并论了，现在一切都是新的。

       所以我们需要创建大量的故事，其中有一些内容是专门为商业链接而设计的，它们会更直接地触达产品。但有一些内容，像芭比的故事，我们需要做一些投资来构建品牌影响力和引导力。因为我们希望芭比娃娃可以帮助增强女性力量，可以激发她们的无限潜力。所以芭比娃娃的Blogger当然可以讨论包括种族问题的所有现实问题，可能它没有任何商业的转化，但它正面积极地积累了品牌影响力和品牌文化，那么最终与消费者建立的情感链接会在商业上发挥作用。

 

       WWD：每个美泰旗下的品牌都要打造这些内容吗？

       RD：是的，其实我们希望为每个品牌都设定一个清晰的定位和风格。比如“风火轮”这个品牌，我们终止了制作动画片，转而采用短视频和用户互动生产内容的方式，激发孩子们的创造力，他们会在YouTube上分享他们自己创建的最佳场景。

       我们还举办了虚拟车库活动，激励粉丝们自己动手将真车打造成风火轮汽车的样子来投稿参与比赛，我们邀请了说唱明星史努比·道格（Snoop Dogg）和脱口秀主持人杰伊·莱诺（Jay Leno）来做裁判，最终有1000万人在YouTube上参与这个活动。我们为“风火轮”成功打造了一场大秀，所以喜欢它的粉丝都是这场秀的创造者。

 

       WWD：Margot Robbie主演的芭比真人大电影还会拍摄吗？

       RD：我们一直和头部的娱乐平台保持着密切的合作，比如Netflix、Nickelodeon和Disney等。我们也拥有一支非常出色的内部内容创作团队，其中包括娱乐界最杰出的人才，他们可以制作动画系列，现场动作概念和剧本。

       我们目前在为这部电影努力，将由格雷塔·格维格（Greta Gerwig）执导，小丑女玛格特·罗比（Margot Robbie）主演，这是全明星阵容。对我们来说，把事情做到最好是最重要的，虽然目前还没有任何片花发布，但是一切进展都很顺利。

 

 

       WWD：美泰也在进军电子游戏领域吗？

       RD：当然，尽管美泰是实体游戏领域的头部企业，但在电子游戏行业中，机遇是巨大的。电子游戏作为一个品类，规模几乎是传统玩具的两倍，因此也代表了巨大的用户和商机。

       我们一直在努力将自己的品牌扩展到电子游戏领域中。风火轮可能是最明显的，我们刚刚在游戏平台“Roblox”上推出了一款很棒的风火轮游戏。我们还与网易建立了战略合作关系，他们会专注于我们的手机游戏业务，其中Uno取得了巨大成功。我们拥有Uno、Skippo、Pictionary、Scrabble，未来还将做更多的电子游戏，因为它代表了公司利润的巨大增长机会。

 

       2021年的其他规划：

       WWD：2021年的其他重点工作是什么？

       RD：我们还将专注发展我们的品牌授权业务。芭比经历了辉煌的一年，希望2021年能保持这个势头；风火轮将迎来有史以来最大爆发的一年；Fisher-Price和American Girl等品牌也已经蓄势待发。

       另外，我们也与一流的公司有着品牌合作，比如迪士尼，环球，尼克国际，美国职业摔跤。我们拥有“侏罗纪世界：统治”和许多与电影有关的玩具授权，一旦电影上映，我们将在这个领域拓展很大一部分业务。

       我们也非常重视与消费者的直接沟通，2020年电子商务的增长以及消费者改变购物行为的趋势让我们意识到必须拓展这一领域的资源，我们需要在该领域保持行业内的领先地位。

 

 

 

张宁：拓展IP合作品类，加深资源共享和价值叠加

 

 

新华网上海11月3日电（任禹西）近日，由中国玩具和婴童用品协会主办的第二十一届CTE中国玩具展、CLE中国授权展、CKE中国婴童用品展、CPE中国幼教展在上海举行。作为早教玩具赛道中的佼佼者，伟易达电子实业（深圳）有限公司携多款新品亮相展会。这些产品凭借智能系统和流畅的体验感得到了大众的喜爱。

 

                                                                伟易达电子实业（深圳）有限公司副总经理张宁接受新华网采访

 

伟易达电子实业（深圳）有限公司副总经理张宁接受新华网采访时对几款产品进行了展示和介绍。“这次我们带来的产品还是蛮多的，以最新推出国学指读宝为例，这款产品的设计目的是激发小朋友学习国学知识的兴趣。目前市面上已经有很多产品能做到点一下读一句，但是不够精准。而我们这款产品真正能做到指读，可以点读其中的几个字、句子片段，实现点到哪里就读到哪里，而且还有跟读的设计，让小朋友能够精确地跟读学习。”

 

除了功能强大以外，这款产品的内容也十分丰富，一套产品配有25张卡片，每张卡片是双面的，儿童可以学古诗、成语、经典名著、国粹文化，以及生活习惯培养等。

 

张宁表示，除了功能之外，公司在设计研发的时候也明确要求，产品必须跟上潮流。“除了做早教电子玩具，我们也做一些娱乐性的电子的玩具。同时，我们也跟IP展开合作。例如，去年公司与‘宇宙护卫队’的IP展开了深度合作，将独家做该IP下的机甲变形类的玩具。今年，这个IP全新推出了一季，公司已经获得了机甲的独家的授权，产品将会按1: 1还原IP内容。”

 

合作有助于实现资源共享、优势互补、价值叠加，此次伟易达电子实业（深圳）有限公司带着合作的诚意与展会上的参展商进行合作洽谈。“我们期待的合作伙伴分为两类，第一类是像‘宇宙护卫队’这样的IP方，第二类是在内容上能一起合作的伙伴。目前，这两类合作伙伴我们在展会上已经接触到了，合作还在进一步洽谈中。”

 

张宁认为，公司需要思考未来该如何转型。他建议往年龄段较大的儿童方向发力，扩大产品受众范围。随着受众年龄段的提升，公司与IP的合作也愈发重要。同时，营销方面也要适应市场的变化。“几年前，市场营销分为线上、线下，但线上只需要做好京东、天猫等大平台即可。现在的渠道分化特别细，公司需要在维护好大平台的前提下，在私域流量上花精力。”